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东城奥数一对一陈说培训机构如何确保最大的转化率
发布时间:2021-04-21 浏览7168次

进入6月,各家机构的营销大战越来越紧密锣鼓的在筹备,暑期的火药味越来越浓,竞争也越来越激烈,而在这各种营销大战中,引流战就成了很多机构的一种核心打法。而如果说引流是暑期营销战的核心,那体验课,则是引流战的核心!体验课的目的不是体验本身,而是体验完之后的转化,那作为培训机构,该如何来操作体验课,才能确保最大的转化率呢?首先体验课既然叫体验课,就得让别人有个好体验,因为教育不像其他物品,这个产品本身是看不见,摸不着的,只有靠感觉,也就是体验,因此,从营销学的角度上来说,体验课其实是要去加大客户对课程的感知价值(perceivedvalue),客户的感知价值越大,他愿意付出的价格就越高,从而他报名的几率也就越大,那如何增加客户的感知价值,或者说如何让体验课真的有好的体验呢?首先,课程次数的设置很关键,次数短则不足以让体验感充分,次数长则容易错过家长心理满意值最高峰的那个点,错过转化时机,因此,体验课的时长设置在5—8次课是比较理想的!接下来就是教学安排及教学内容设置,一句话,体验课要确保高转化率的话,核心必须做到两点:一,孩子喜欢二,家长认可。要让孩子喜欢的话,教学就必须要有趣味性和互动性,要让家长认可的话,教学就必须要有实效性!因此,体验课应该被分为三个阶段:第一阶段(第1—2次课):核心解决教学趣味性,互动性的问题,在这个阶段,教学目标只有一个:那就是让孩子爱上班级,爱上老师!第二阶段(第3—5次课):核心解决教学实效性问题,在这个阶段,一定要让教学在效果上有所反馈,让孩子在效果上有收获!第三阶段(第6—8次课):核心解决教学趣味性,互动性,实效性的巩固和展示问题,这个阶段是汇报转化课的筹备和实施阶段,一定要让把我们的教学趣味性,互动性,实效性,以及服务细节,教学特色等全面的展示和汇报给家长!接下来,就分别给大家介绍几种可以增加体验课趣味性和互动性的小方法:1,2,3,当然,除了以上3种增强课堂互动性趣味性的小方法,教学老师可以给孩子们设置各种形式的奖励机制,比如积分卡,小星星,小贴纸等等,通过各种方式,比如回答问题,积极举手等去鼓励孩子们获得更多的积分或小贴纸,然后兑换不同的班级小礼物,同时,兑换的形式也可以是多样性,丰富性的,比如套圈圈,打沙包,扔飞镖,转转盘,抓娃娃机等等。最后的最后,要提醒的就是不要忘了在最后转化那一刻,氛围的营造,价格的设置,优惠的设计,团队的演练都很重要! 

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