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会议营销是众多培训机构招生的重要手段
发布时间:2021-07-03 浏览9583次

会议营销是众多培训机构招生的重要手段,但大多数机构的会销开展下来的结果,是家长和学生收获很多,但就是不报名机构课程。一场会销下来成交率不到40%,甚至有时营收还不能填平会销支出。所以大多数机构就算知道会销招生效果好,也不敢轻易开展,害怕到时得不偿失。其实,想要提高会销成交率,在操作过程中有一个重要的点——群众演员,他们在问答和成交阶段起到关键作用。在具体操作中,有5大步骤:第一步,找群众演员?找群众演员最重要的就是真实感,所以随便找几个人来是完全不行的,他们不一定符合目标用户的具体特点(比如外貌、年龄、说话方式等)。一定注意要根据会销的目标群体特点找群众演员,争取做到这些人混在目标群体中,就是他们中的一员,根本看不出来差别。?第二步,培训群众演员和主持人预先设计整个会销流程,抓准关键点,然后根据进程需要,按一般家长可能的心理状态来设置群众演员的发问人、提问时间、次数、和确定主持人的回答方案。确定之后,需要群众演员和老师反复演练,消除可能的漏洞,制定各种预案,争取妙语连珠,达到熟练掌握的程度。同时将群众演员分为A组和B组,在会销中负责不同的工作。第三步,安插群众演员?在会销开始前,要随机排布群众演员,前排的、后排的、中间的、左边的、右边的,覆盖面要广一些,这样主持人提问时就更具代表性和真实感。?第四步,问答阶段?当主持人宣讲完毕,一般会进入一个问答阶段,下面听众提问,主持人来回答。这时A组群众演员就纷纷登场,而主持人在人群中自然就选择了他们来提问和互动。和任何场合一样,制造冲突性是吸引观众的不二法宝,越有冲突,观众看得越起劲。所以群众演员的提问,应该有的相当尖刻,并且正中下面听众的怀疑点上;此时主持人不应立即回答,这样反而显得假了,应该沉思一下,或者显露出无奈和尴尬的微笑,然后一一抛出早已熟练的妙语,引得满堂喝彩。?同时,B组演员担当窃窃私语的功能,多和周围家长私下交流,一般用户对于培训机构的员工有戒心,但是对身边的人却没什么戒心,较容易接受他们的观点。推波助澜就是B组演员的主要作用。?第五步,交费阶段进入会销成交时,公开发过言的A组演员不要带头交费,而是派没有露过脸的B组演员围拢培训机构工作人员,询问问题并开始交费,争取形成人群堵住了门口,让用户们想快速离开会场都无法离开,必须穿插过这些围拢交费的人才能走的局面。?以上就机构以群众演员提高会销成交率的整套操作步骤,校长可根据机构情况和会销项目来具体设计其中的操作步骤。 

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